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抓码王中国企业赢利模式——配电盘模式

发布日期:2019-10-03 19:33   来源:未知   阅读:

  在某些市场,许多供应商与许多客户发生交易,双方的交易成本很高。这就会导致出现一种高价值的中介业务。这种业务的作用类似于配电盘,其功能是在不同的供应商与客户之间搭建一个沟通的渠道或是交易的平台,从而降低了买卖双方的交易成本。而提供中介业务的企业会得到较高的回报。

  中国红星家具集团在1996年以前,旗下的连锁家具城主要卖自产的家具,也代理一些其它的品牌,生产和流通的各个环节都由自己完成,占用资金很大,而且人才储备、管理方式都跟不上迅猛发展的步伐,企业出现危机,虽然5年销售额从600万元上升到1.5亿元,然而利润率却直线%的连锁店出现亏损。

  从1997年起,车建新采取了一种“虚拟商业模式”,这种模式实际上就是配电盘模式。

  首先他果断砍掉了大多数不赢利的商城,集中资金将余下的家具城每家改扩建到2万平方米以上,有了规模的保证,车建新大胆打破只卖家具的传统,引入“家居”概念,从而形成了家具、装饰、建材、家电等多位一体的综合性大卖场;在盈利模式上,车建新变租赁场地为买断或自建商城,变获取产品价差(批发价和零售价之间的价差)为提供经营场地和服务收取租金和管理费;在管理方式上,红星不再负责经营中的物流进出货,各个卖点由入驻厂家自主管理经营。以“名品进名店”为原则,要想进入红星,务必是质量、服务都过得硬的知名品牌。与此同时,红星把一切售后服务都揽过来,“一律负责到底”。既提高了入驻厂家的经营效率,又使消费者得到了满意的服务。

  目前,至少有2000个国内知名厂家的知名品牌紧密团结在红星的周围,家居必备的所有物品都可以在红星的家具城里一站购齐。到2001年,红星集团已陆续开业了12家超级家具大卖场,营业总面积超过50万平方米。年规模销售额达到36亿元,集团光是场地租金收入就近2亿元,利润高达1亿元,占到集团利润总额的80%。而且红星的卖场每开到一地,因其众星荟萃、品种繁多而成为消费者的家居购物首选;红星每兴建一家卖场,聚宝盆担心口音该不该选51Talk菲教?别让口音,尚未建成,营业场地就已预订一空,基本没有招商广告投入。

  A、该模式的重要功能体现在配电盘本身。参与交易的供应商和客户越多,这个平台就越有价值。随着交易量的增加,通信成本和交易成本将持续降低,即使对每一笔交易少量收费,也很是有利可图。

  B、尽力维护这个平台的形象,避免害群之马闯入,如伪劣商品等。尽可能争取更多名牌厂商的参与,有助于整个平台声誉的提升。抓码王

  C、该领域最忌诚信缺失,一旦发生失信事件,应想方设法挽回,否则将会尝到“多米勒骨牌”式的恶果。此外,对参与者的服务也很重要。

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